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姑娘不是赔钱货(上) page 10 作者:陈毓华

  盛踏雪说话的时候,眼睛直直盯着烟氏,她所有的情绪想法,盛踏雪都能从她的眼神察觉。

  烟氏半晌没吱声,怔忡的看了她好一会儿才缓过来。

  「你放心,娘和你爹做了十几年的夫妻,只要他不是太过分,还是可以对付着过下去,若是他仍一心向着盛家人,不顾念咱们母女,我知道该怎么办。」

  不说盛光耀,盛踏雪对这个娘心里是满意的。

  其实不只有卖鸡的生意要筹备,三月三,不只茉莉花,桃花、栀子花等都是香气四溢的天然香料。

  尤其是桃花摘下来阴干之后,研为细末,再加上蜂蜜,用来涂面擦身,便能有好颜色。做胭脂也一样,任何一种红色花朵细细碾碎之后滤去渣滓,晾干,滴上桂花油,就能做成拥有花朵般颜色和香气的胭脂。

  她现在只恨自己没有八只手,林子里的花可是不等人的,一眨眼花期就过了,于是隔天她又去了徐婶子家。

  「……你要请人手摘花?」

  「是,姑娘家心细手巧,五六个人也就够了,小五想说徐婶子人面广,识得的人多,这活儿得趁晨露未干、日头还未爬上山时开始,工时最多一个时辰,不会妨碍到进行家里的活计,工钱一人二十文。」

  这活要细心,要轻手轻脚,要求颇高,所以她给了这个价钱。

  徐婶子闻言失声,两根指头怎么都缩不回去。「不到半天就给二十文钱?」

  自己家的几个半大小子到镇上去打零工,一个月都拿不到五十文,跟她上山半天就能得二十文,要不是自己年纪大了,眼力没有年轻姑娘好,都想去了。

  「婶子听何大娘说,她那媳妇去镇上的时候瞧见你和你娘在卖胭脂水粉,你摘花就是要捣鼓那些东西吗?」徐婶子的脸上没有打探消息的神色,她就是很实在的问一声。

  盛踏雪没想到也就一天,她去镇上卖胭脂的事情已经传了开来,不过这也没什么,她又不偷不抢的,「婶子也是知道我们家情况的,我这不是想尽办法给家里挣点银钱吗,要不日子真要过不下去了。」

  「你是个好的。」徐婶子感叹。

  很快的,徐婶子就帮她找来了六个十几二十岁的大小姑娘和媳妇,各自带着柳条篮子还是篓筐,其中一个还是徐婶子的女儿春香。

  内举不避亲,盛踏雪并不觉得有什么,只要认真干活就行。

  她细细吩咐要摘采半开的花,摘回来之后还要挑拣干净,装在竹匾中放到架上阴干,工作才算完成。

  小姑娘们第一次得了可以赚钱的活计,点头如捣蒜,就怕活儿做得不好,坏了主家的吩咐,下回能赚钱的工作就没自己的分了,因此一个个卯起劲来,暗中较劲要摘得又多又好。

  盛踏雪也没想着要隐瞒她摘花的动机,春香也不知是得了她娘吩咐,还是自己的小心思,避着人来问她胭脂的做法,盛踏雪也不多问,大方的说了。

  对于做胭脂这种不需要太多技巧的,盛踏雪并不介意教授,她就算不做胭脂,还有许多香方可以做。

  春香偷偷摸摸的举动看在几个小姑娘眼里,一个传一个,因此跑来问她的人越发的多了。

  盛踏雪干脆挑了个大家都在的时候,把制胭脂的方子详细的说了一遍。

  没多久,她收到了许多小姑娘们赠送的小东西,值钱吗?谈不上,有的东西还有了年头,但她收得很高兴,因为她收的是心意。

  她没想到此举收获了许多小姑娘的友谊。

  原来友情也可以是这么单纯可爱,不一定像是盛丹玥、盛丹丹那样,只为了自身的利益不择手段的算计人家。

  几个小姑娘头一天摘的是桃花,第二日是茉莉花,不到三天,林子里含苞待放的花全进了小切村几家。

  等晒干后交货了,每人六十个铜钱入袋,热烫烫的攒在手里,乐得都想翻筋斗了。有些心思转得快的也仿着做了胭脂,但无论她们怎么捣鼓,就是做不出来盛踏雪的细致。

  盛踏雪没有藏私,而是许多技艺都是如此,就算知道配方了,不知分量多少、顺序如何,也是白搭。她们如果因为这样对她不高兴了,她也真的没办法。

  这些,自然也都是后话了。

  这天盛踏雪回到家,想不到温故正等着她。

  「温大哥。」

  「小五姑娘叫我温故就行了。」

  「找我可是有事?」多看个几回,这大个子凶恶的外表好像也不怎么骇人了,反倒流露出几许憨态。

  「我家公子几日后要宴请村子里的乡亲父老,估计整个村子的人都会出席,他让我过来和小五姑娘商量,不知能不能在三日内做出五十只的白斩鸡?」

  「你们不交给镇上的酒楼包办外烩吗?」五十只耶。

  「其他荤食交给县城的大酒楼操办,只有鸡肉的部分想委托姑娘。」按公子的揣测,小五姑娘说不的可能性很低。

  公子说她喜欢银子,喜欢得很可爱,很理直气壮。

  说实话,他有听没有懂。

  喜欢银子不都被人讥笑是勾久市侩、铜臭、俗气?哪里可爱了?

  只是既然公子觉得她可爱,那么他们这些侍候的人也会觉得她可爱。

  盛踏雪迟疑了下,没有立即答应。

  宴请全村的人?好大的手笔,但想在村子立足,这是个好办法。

  她没有一口答应,不是被这天上掉下的赚钱机会冲昏了头,也不是不知如何是好,她想这年头要卖好东西靠的就是口耳相传,接下订单恰恰是最好的机会,整个村子的人只要有半数赞美她的鸡肉弹牙,那往后他们家卖鸡肉的生意就不怕做不起来了。

  再说,跟什么过不去,也不能和银子过不去对不对?

  就算煮五十只鸡会要了她的命,也得撑下去!

  「小五姑娘?」

  「请回复你家公子说,这宴席要的鸡肉我接了!」

  「那就这样说定,届时,知新总管会派人过来取的。」

  「那就烦请开宴前一个时辰过来。」

  温故回去后,盛踏雪的脑子就开始转动、计划着。

  要五十只鸡不能刚刚好就煮五十只,起码得多两只备用,这样五十二只鸡就跑不掉了。村子里不说家家户户都养了鸡,虽然看着不少,但是她只要足月的鸡只,选择又变少了,难道要到镇上去买鸡?这样能到手的利润就会相对减少。

  她把闻人复要宴请村民的事情告知烟氏,烟氏听了一拍大腿,「鸡我来设法,你外祖家应该是有的,就算不够,左邻右舍的鸡也是能买的。」

  烟氏正好借此回娘家去。

  「娘,您就搭牛车去吧,省些脚程。」

  「知道了。」说完,她风风火火的便想出门去。

  盛踏雪快手把她拦下来。「娘,你这趟回去虽然是为了买鸡,但这么久没回去,空手总是不好,到了镇上买些肉啊粮食还是布料带上,别落了人家口舌。」所谓的人家,便是那些娘家的妯娌,就算妯娌兄弟不计较,可还有孩子,这是很基本的人情世故。

  接着,她把上回做的刨花水、水粉和花露油都给烟氏装上,一点存货都没有留。「这些带回去送给大舅母、二舅母、表姊妹们用,当是见面礼。」

  烟氏捏了下女儿的手,果然女儿是娘亲的小棉袄,连这点都替她想到了。

  至于家里那个男人听到她要回娘家,只在一旁装死,连说句要送她过去的表示也没有。

  算了!她还冀望他什么?

  偏偏盛踏雪不放任父亲的任性,「爹,你不是也要跑一趟镇子,去看摊位和买大锅?娘要回外祖家,手里哪拿得了那么多东西?你们俩一道正好不过了。」

  盛光耀看了主意越来越大的女儿,这会儿还给他派起了活儿,他下意识想反驳个几句,一锭银子就放进了他手里。

  「爹,这是买几口大锅和租摊子的钱,你收好了,家里米酒和盐巴也用完了,记得回来多捎带些,另外,你想想家里该添置什么,自己衡量着买吧。」然后抓握着手和父亲道别。

  盛光耀欲言又止,眼看妻子已经走得连身影都快看不见了,这才拿了顶斗笠戴上,匆匆追赶过去。

  第七章  找人来摘花(2)

  盛踏雪是想着去一趟外祖家的,但是手头上有一堆事,加上她娘十几年未曾回家,和家人也不知道有多少体己话要说,便决定这回她就不去了,反正往后还有的是机会。

  盛踏雪先是把屋前荫到有些半干的花往里收,再到厨房转了一圈。

  自家的厨房小归小,但是有两个灶眼,把杂物收起,放上大锅,了不起再垒个灶,对她来说煮一只鸡是煮,五十几只鸡也是煮,她和爹娘三个人虽然辛苦些,也不是什么问题,倒是杀鸡拔毛去鸡爪、剪指甲这些零星琐碎的事,就非得请人来帮忙不可了。

  她手上不停的将日前买来的石膏、滑石、蚌粉、蜡脂、壳麝、益母草按一定比例调制,最后加上细细研磨过的桃花粉末,就这样窨个几天,便是能让女子趋之若鹜的玉女桃花粉,抹在脸上,要多美就有多美。

  她忙得正起劲,发现有人敲门。

  她洗净手,打开门一看,居然是闻香谱的掌柜符华,他手里捧着一本簿子,腰际挂着小算盘。

  「符掌柜。」她把人请进了屋里,奉了茶。

  「盛姑娘,我来给你送结账所得的银子,顺便问看看最近可有新的香方?」其实他是反过来说,他是专程问新香方来的,结账是顺便,只是怕她翻脸。

  「咱们不是说好季结?」这才几天?难道是澡豆卖得不好要结束合作关系?不可能呀,那么好的东西。

  符华难掩兴奋的说:「你不知道你那澡豆推出之后得到的回响有多大?我铺里的货都被抢光了,盛姑娘,咱们是不是该乘胜追击,再推出新的品项?」说到这里忽然就委屈了。「我知道姑娘是信不过在下,宁可把手上的胭脂水粉拿到集市去卖,也不想给闻香谱……」

  欸欸欸,停,他这是在委屈个什么劲?盛踏雪伸出手制止他滔滔不绝的哀怨。

  「我记得那日知会过符掌柜,有些胭脂水粉我是要自己卖的,并没有打算把所有的香方都卖断给闻香谱,不知符掌柜说的信不过是从何而来?」

  符华知道眼前的是个明白人,而且极有原则,不再半真半假的开玩笑,「要不,我们先结账,香方的事你再考虑看看?」

  他和气生财的态度给盛踏雪的观感很好。「请说。」

  符华立即摊开簿子,推到她面前,张嘴解说,「这是闻香谱半个月来的收益,我用朱砂笔勾出来的这些都是澡豆卖出去的金额,不说姑娘不知道,不只附近镇子那些富贵人家的女眷十分追捧,就连县城也都有人闻风而来,要不是实在做不够卖,这会儿也许已经红到京城去了也说不定。」

  盛踏雪翻到最后一页,看见自己能得银两万三千五百两,不禁有些咂舌。

  这样透过店铺贩卖、推广,的确比她小打小闹的吆喝叫卖更能看见效果,但要等到她有能力开店,也不知猴年马月去了。

  也罢,既然有人相助,又何必执着着非要什么都自己来,累着自己。

  「我这里有刚做成的玉女桃花粉,符掌柜可要瞧瞧?先说好,这东西刚做好,还要窨上个几天才能得出最好的成品,暂时无法像澡豆一样给你试用。」她把刚调制好的玉女桃花粉拿出一罐来。

  她用的是最普通的陶瓷密封罐,瞧着没有卖相,但是只要换上其他瓶子,效果加上卖相,趋之若鹜的人一定不少。

  符华仍是用小指挖了少许抹在手背上,然后鼻子凑过去直嗅。「我闻到益母草、蜡脂和壳麝的味道。」还有芬芳的桃花香气,他知道还有别的,但猜不出来了。

  「符掌柜果然厉害,只靠嗅觉居然能把香料猜得八九不离十。」她是真心赞美,这样的人少之又少,是人才中的人才。

  「哪里哪里。」

  「这玉女桃花粉是给年轻女孩子用的,不如我再给你一个香方,主打有了年纪的媳妇和年华老去的妇人,让夫妻相见不相识的回春少女膏可好?」

  好好好,怎么不好?符华激动得都快要跳起来了。「姑娘手上有这么绝妙的东西,为什么藏着掖着不拿出来?」

  「这不是给你了?」之前是想留着自己开铺子时拿来当招牌用,现在想法变了,就给他吧。

  于是盛踏雪拿来笔墨纸砚,很快把香方给写下,她也尽责的告诉符华所有配方的作用。土瓜根能滋润皮肤,去皱变白,大枣能补血气,黄柏皮清热燥湿,泄火解毒,配上栀子花或是茉莉花粉末,更能增添香气。

  为了要让它成为膏状,还要添上乳香、没药、杏仁油和芝麻油等等。

  由于澡豆实在卖得太好,符华对盛踏雪所说是深信不移的,有了这两个新香方,他的闻香谱就算想在京城谋一席之地也不是问题!

  「我们来拟张合同。」

  「我想用这两张香方入股,利润分成各半,符掌柜可同意?」

  符华连考虑都不考虑,之前的澡豆已经让他赚得盆满钵满,这回他没想到自己还能拿一半的利润,十分吃惊。

  「我拿五成的分成也太多了。」这样的好东西她居然给了他一半的利润,他不能任她这样吃磨。

  「无妨。」

  盛踏雪帮他研墨,等他写好一式两张的同后,盖了闻香谱铺子的印章还有他的大名和手印,他小心翼翼交给盛踏雪一份。

  「祝闻香谱生意蒸蒸日上。」她朝符华贺道。

  符华喜孜孜地道:「托盛姑娘的福!我有信心把闻香谱开到京城去,到时候我们就京城见!」

  送走了符华,她妥善的把那两万三千五百两的银票,加上出售两个香方的合同放到她自认妥当的地方,不承想,她娘回来了。

  烟氏的声音难得的带上了连盛踏雪都听得出来的激动。

  「小五,人呢,小五出来见见你小舅。」

  盛踏雪掀了帘子出来,堂屋里一个相貌堂堂、身材高大的青年正咧开一口白牙,冲着她笑。

  「想不到我们家小五已经这么大了。」烟廉一开口就是感叹。

  当年他有记忆的时候,姊姊已经嫁人,再见时,想不到姊姊的女儿已经是个小姑娘了,怎不让人感叹时光飞逝?

  「过来,让小舅瞧瞧我们家小五长到小舅的哪了?」

  他大手一比划,盛踏雪只长到他胳肢窝,他笑得可得意了。

  盛踏雪一看见这小舅便心生好感,人长得体面不说,还性子直爽,笑起来就像灿烂的阳光,给人好感。

  「小舅来得匆忙,没给小五捎上什么见面礼,让我先欠着,小五想要什么,下回再补给你。」

  这还真把她当孩子哄了,但是她被哄得很愉悦。

  「小舅,咱们一家人哪需要这么生分,或者带小舅母来看我就是给小五最好的见面礼了。」多个人疼很好不是。
 
 
 
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