喜欢一个人,跟被一个人喜欢,是两回事。
现代女孩的角色由被动到积极,从默默暗恋到公开表白,或许少了那一点点矜持,但若是能换到幸福的机会,不知道你赌不赌?
常遇到一些整天哀没男友的女孩子,外表光鲜,长相也不俗,看得懂ABC跟会说“噢嗨哟”,但是这班美女一碰到心仪的男孩子就变哑巴,不然就是时光倒流三百年,看了实在忍不住想揉眼睛,以为自己遇到的是个整天葬花的林黛玉,而不是时髦的现代女郎。
问她们为什么会这样,答案很简单。“就是爱在心里口难开嘛!”
最后男孩选了那些懂得抓住机会的女孩,毕竟谈恋爱“谈”恋爱,不开口怎么谈恋爱呀?恨得她们牙痒痒又莫可奈何,只好酸葡萄的说他不识货。
这倒也没错,就像以前和氏璧的故事,没人献宝的话,永还只是一块石头罢了,不懂得展现自己的人,也就损失许多机会。说男孩子现实只挑美女,但女孩不也都净挑帅哥看吗?
但是看久了,美丑倒其次,懂得发挥自己优点就占上风,不过先决条件还是在于第一眼情节,印象分很重要。
喜欢是主动的感觉,很多女孩会对这样的主动感到不屑,或者厌恶,觉得先开口说爱就输了。这样的坚持不是没有理由,不过在爱情的领域里,输了面子,赢了幸福,你输不输呢?
懂得装扮自己不见得是坏事,挑礼物都会选包装了,何况是选爱人呢?适当的打扮是种礼貌,大方得体的表现任谁都会倾慕,更重要的一点,如果一个连自己都不爱的人,要怎么要求别人去爱护珍惜她呢?
话说回来,当花心男子遇上了古板女郎——轻浮、玩世不恭的他是专门给人喜欢的;而固执保守的她是专门暗恋别人的。这两个人一旦遇上,会有怎样的冲击呢?
嗯,看故事就知道了。
梅文
01/15/2000
附注:
故事中所提及之骨髓捐赠及相关资料,是由“慈济医疗网”摘要出来参考的,若愿意给这些病患一些希望,请到这个网址看看,谢谢。
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第一章
花绮龙看看手表,分针刚划过劳力士的皇冠标志。
现在时间是下午三点,再过两个小时就下班了,很好!
坐在客户的会客室里等着他们的负责人,花绮龙打算待会跟负责经理先做个简介,如果顺利的话,应该可以在晚餐跟消夜之间的卡拉OK成交这笔生意。
这个案子并不难谈,花绮龙很有信心。
事前已经打听好负责经理的喜好,射将先射马,男人谈生意只要有酒跟女人,就已经成功了一半!产品的好坏固然重要,但是好的人际关系才是致胜的关键,在这点做得好就是一个成功的业务天才。
而花绮龙当然是其中翘楚。
中法混血的他,有着外国人的轮廓跟咖啡色的头发,却蕴含东方人的气质跟一双会电人的桃花眼;虽然身高只有一七五公分,但是三比五的八头身比例,腰高腿长的看起来高就有型,穿上浅灰的西装自有他潇洒的味道。
身为高科技产业——伍氏科技的超级业务人员,花绮龙经手的案子大多是数以百万计或是上千万的专案程式设计,而且战果几乎百发百中,只要他出马,同行都有不跟他抢的心理准备。
花绮龙谈判的手段一流,他的顾客没有不被他收得服服贴贴的,所以在同行内也被尊为“杀手级”的业务天才。
低头啜了口开水,今天的工作已在他的掌握之中,花绮龙并不着急,反而是跟着他来学习的新人不耐烦起来。
“花桑,怎么他们要我们等这么久!”跟着来的新人皱眉道。
同事都称呼花绮龙为花桑,一来是因为花绮龙姓花,二来是他不喜欢人家叫他花经理,所以就干脆让人家叫他花桑。
“要有耐性,如果急着想得到什么,反而会失掉更多机会!”花绮龙轻松地说。“一般来说,客户只有两种。”
“哪两种?”新人不明就理。
“买或不买的这两种。一旦客人肯看货,只要有谈判空间就表示有想买的意图,我们要做的就是抓住这个点!至于他要摆架子要我们等,也无所谓,反正我们做业务的重点就是有耐心,不怕磨。”花绮龙说。
“喔!那还有没有什么重点呀?请花桑提点一下!”原本不耐烦的新人开始虚心求教了。
花绮龙看着他,笑容可掬。“做业务有三大要件要遵守,除了笑、微笑,还有一项你知道吗?”
新人摇摇头。“不知道。”
“除了笑,微笑,还有要‘陪笑’。”花绮龙咧出一张笑脸,但眯起来的眼睛却没有笑。
“那不就跟酒家女差不多?”新人皱眉问。
花绮龙连忙否认,手一摇:“不不不,此言差矣,要正名,就像原住民不能叫山地人一样,别乱叫,不然会被人打。人家叫做女公关,我们叫做业务员,虽然工作性质……差不多,呵呵。”
“呃……”新人没想到会有这样的答案,笑也不是,不笑也不是,只好愣愣看着他。
“话又说回来,考你一下,业务员还有五大精神,你有没有概念?”花绮龙还是笑。
“哪五大精神?”新人想都不想,直接问。
“唉,连大脑也不动一下,真是败给你。这个秘方我只传你一次,你可要仔细听好喔!咳咳!”花绮龙咳了两声清了清喉咙、才在新人求教的眼神下开口:“吃、喝、嫖、赌、骗,此乃业务五大精神。”
“呃……”新人又听得哑口无言,想了半天没想透。“这又是什么,吃喝嫖赌骗,那不就跟地痞流氓没两样吗?”
“No no no,宝贝,你可别想歪了!”花绮龙摇摇手,慢条斯理地解释道:“所谓‘吃’,就是吃定客户,要把客户的弱点咬住才好下手;至于‘喝’,是呼喝的喝,可不是喝水的喝,要懂得阻喝、恐吓同行,不给他们机会抢我们的客户;至于‘嫖’嘛,就比较接近原意了,嘿嘿。”
“什么意思?”新人马上拿出笔记抄写。
花绮龙堆起笑,温和地说:“很简单,也就是投其所好,如果是女人比较容易做到这点,毕竟女人有天生的武器,她们只要懂得嗲两声、撒个娇,客户就酥麻了,你没看见那么多保险经纪都是美女吗?”
“喔哦!”才刚顿悟的新人随即又想起事实来:“但是我们都是男人耶!又没有身体当武器,又不见得有那么多女人当高层……”
“说你笨还更是连竹本两个字都不会写,想一想吧!我们是男人更好说话,只要懂得把他们带去找你刚才说的酒家女,两杯黄汤下肚不是一样的道理吗?大哥!”花绮龙真是拿他没辙。
“花桑你好神哪!”新人马上以崇拜的眼光看着花绮龙。
“这些都还是小事而已!”花绮龙两手一摊。
“那其它两点呢?”新人继续做笔记。
花绮龙拍拍他的肩,语重心长地道:“至于‘赌’跟‘骗’嘛,就要看你怎么用手段哄人啦;这我就没得教了,得看个人修为,如果你有交过两个女朋友以上的经验,那就不用我提点了。”
新人还想再问下去,这时会客室的门打开了,走进来的客户让他们停止交谈,专心实践业务的终极目标。
笑、微笑、要陪笑。
吃、喝、嫖、赌、骗。
然后就是拐到客户签约,大功告成!
这就是花绮龙的人生哲学。
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回到公司,把胜仗成绩单交上,伍氏今年度的业绩又多了一千万的进帐。虽然花绮龙只是伍氏分公司的营业经理,但是他替伍氏拉到的生意,已经可以让他有机会坐上总公司的大位子。
但是他却回绝了公司的提议。
因为花绮龙不喜欢花太多时间在公事上,游刃有余是他的生活哲学。爬得愈高,压力就愈大,他又不缺钱用,更讨厌管人,那对他而言大麻烦。
能做他喜欢的工作又能得到充分的休闲,这样均衡的生活就很足够了。
“怎么还不下班?”花绮龙看见程式设计室的灯还亮着,走前一瞧,原来是好兄弟伍瑞琛跟程彦泛。
“我们在做防火墙,最近一直有骇客进来踩线,我跟小伍正在想有什么法子可以堵死这些虫。”程彦泛抬起头看着花绮龙说道。“老二,听说你今天拿到一张千万订单,看来我们的年终花红就全靠你了!嘿嘿嘿。”
“什么老二,乱叫什么鬼呀!没大没小!”花绮龙笑骂道。
“哪里有鬼?我没看到呀?”伍瑞琛这时才抬起头来四目张望。
“对呀,有鬼在乱叫嘛!哈哈哈,恐怖喔!看看是不是刚从萤幕里爬出来的花子喔!”程彦泛开心地大笑着。
“不对呀,花子是在厕所里的,从萤幕里爬出来的应该是贞子才对!”伍瑞琛正经地说。“七夜怪谈我看了好几遍,所以我可以确定爬出来的是贞子不是花子!”
“别怪我没提醒你,你再说下去,我怕那个花子真的会爬出来给你两拳啦!哇哈哈哈!”程彦泛坏心地指着花绮龙大笑道。
伍瑞琛这才明白他所说的“花子”,并不是蹲在厕所里问人家要不要卫生纸的女鬼,而是站在一旁吹胡子瞪眼睛的花绮龙。
“我咧!你们真是……败给你们了!”花绮龙生气地看着抱着肚子的程彦泛,拿他们没辙。
“好啦,不跟你开玩笑了。大哥打电话来问我们待会有没有空,替小霍开个饯别会,他后天要走了。”程彦泛正色道。
“喔,好,应该的。”花绮龙点点头。
“好久没一起聊天了,小霍这一走,不知道什么时候才会回来。”程彦泛拍拍伍瑞琛的肩,有感而发。
“还好啦!大哥过一阵子就要结婚了,到时我们全是伴郎,还不是照样一齐,怕什么?”花绮龙笑,没有程彦泛的感伤。
“这倒也是!时间差不多了,小伍,可以走了吗?”程彦泛说。
“弄得差不多了,剩下的明天再来改,走吧!”伍瑞琛起身,三个人一同离开公司。
他们口中的大哥和小霍,跟他们三个人加起来正好是五兄弟,同是邻居跟同学的关系,由年纪依序排下来是——大哥甄浩泱,老二花绮龙,老三霍爵霆,老四程彦泛,第五个就是伍瑞琛。
他们都在伍氏科技上班,只是甄浩泱在总公司,霍 霆则是要去美国开发新客源,而花绮龙他们则是在分公司打拼,不过今天为了要送老三霍 霆,五个人才有机会聚在一起。
到了酒吧,五兄弟又是一阵寒暄,互相交换了彼此的近况,谈起公事、道起私情,几巡酒下来,大家都有点醉意,气氛也更为热络。
“干杯,祝你一路顺风。”花绮龙举杯祝贺。
“谢谢!”霍 霆也回敬。
“这回去美国要多保重喔!”甄浩泱也敬了一杯。
“会的会的,我知道!”霍 霆感动地说。
“小霍,这是我们送你的礼物!”花绮龙塞了一个打上粉红缎带的粉红包装纸盒给霍爵霆。
“这么客气?”霍 霆接过礼物,有点感动。
“你们送什么?也没通知一声,我也好准备一下。”甄浩泱好奇地问。
“拆开来看看不就知道喽!看看合不合用。”程彦泛建议道,回头跟花绮龙交换了个贼贼的眼神。
“合用?”霍 霆拆包装的手停了一下。“你们送我什么呀?”
“很适合你用的东西呀!二哥跟小彦两个准备很久……”伍瑞琛才要开口,又被花绮龙堵住。
“你就拆嘛,反正是送你的礼物!”花绮龙嘿嘿笑。
“什么东西?神秘兮兮的,啧!”霍 霆这才打开礼物,里面出现一堆亮澄澄的金币。“哗!怕我去美国没钱花呀,999纯金这么凯?”
“NO no no,仔细看。”花绮龙快忍不住了,憋笑憋得好痛苦。
“不就是夏威夷你们去,金币给小霍的金币吗?”甄浩泱这时好奇地拿了一枚出来。
不偏不倚,“condom”这几个英文字正好一排问过。
“哇靠!你们这几个淫贼,竟然送我这种玩意儿!”霍 霆大叫。
“这个由S到XL都装得下,放心用吧!”花绮龙拍拍霍 霆的肩,笑得快说不出话来了。“不过我想你大概只有M的size啦!”
“去你的,!我哪像你是亚,用块OK绷贴住就看不见了!”霍 霆哇哇叫,一点也不顾形象。
“想要来比一比吗?宝贝,我怕你会自惭而死哪!”花绮龙还是笑,随手就拿了一个金币拆开来吹气球。
霍震霆没想到他还真的吹起气球来:“喂!好啦,我怕你了!省点用!这些不是要给我的吗?吹完了我还用什么呀!”
把保险套气球放在手里,掂掂重量,轻飘飘的在他掌心浮沉,趁着酒音一放浪起来的花绮龙嘿嘿笑着打起排球来。“接招!”
“嘿!看我的厉害!杀球!”霍 霆一个反手,结果球太轻,竟然拍到正在喝果汁的伍瑞琛头上。
“喂!你们干嘛玩我的头啦!还你、还你!”伍瑞琛抗议,手一挥又回到花绮龙手上。
“人身攻击,恭禧小伍得一分!”程彦泛开始做起裁判来。
“哎呀!反正这玩意儿本来就是拿来套头的,别太介意,宝贝,套哪个头都一样!”花绮龙坏心地占伍瑞琛口头便宜,手一扬,气球又往霍 霆身上飞去。“发球得分!”
“喂!喂!不公平啦!你们人多欺负我人少呀,大哥你也帮帮忙嘛!”霍 霆手一偏,气球又飞到甄浩泱头上。
不过甄浩泱没伍瑞琛拿头接球的勇气,他拿起调酒棒把球往花绮龙身上拨,一脸不以为然。“别玩小孩子游戏啦!都几岁的人了。”
“是是是!”花绮龙吐吐舌,就要接过球结束游戏,没想到气球太轻不受控制,往他身后飘去,他没来得及接到。
才想到要转头去捡,没想到尖叫声先响起。
“啊!”
尖叫声音几乎要把他的耳膜震破,还好花绮龙还能从那种毁灭性的声音中醒觉,只是有刹那的空白。
好不容易才回过神来,花绮龙看着尖叫声的来源——是一个女人。
“抱歉,你没事吧!”昏暗灯光下看不清容貌,不过由穿着打扮可以看出这个女孩……不,是女士,花绮龙暗自更正,因为她身上那套上班女郎的制服已经很有年代了。
年轻女孩是不会没事把自己打扮成欧巴桑的,更别说是貌美的青春美人了,不展露天赋本钱真是有违上天恩赐。但若是年华老去的女士,花绮龙很能体谅她们把自己包得像肉粽一样的心情,这样才不会妨碍市容,有碍观瞻。不过基于他花桑的个人风度,他还是彬彬有礼地向她弯身致意。毕竟事出有因,先不论对错,先道歉先赢,至于人家是不是淑女他管不着,但是他是绅士的事实可无庸责疑。