一个礼拜。如果是日本工厂，最快也要一个月功夫。日本并没有从纺线到织布一气呵成的生产线。染布靠染布厂，纺织靠纺织厂，每个环节都是分开的。光是将材料从工厂送到工厂，就要一个礼拜的时间。
两人曾经多次参观类似的工厂。不过，像此地采用最新设备的布料工厂还是第一次看到。
从两人表情读出端倪的徐笑说：
“纤维是中国的重要输出产业。轻纺厂虽然是民营的，设立之初市政府地出了不少力。民间和国家合为一体。努力扩大产业规模。”
陈点点头。
“轻纺厂是亚洲最大的纤维工厂。我们的信念是便宜、快速、高品质。”
陈从上衣口袋拿出摩托罗拉的手机，用中文下达指示。
不久一位女性推着推车走了过来。上面堆满布料的样品册。
陈拿起最上面一本，在两人面前摊开。那本是男装的布料。
上头是走意大利路线、加入伸缩材质的毛织品。价格吸引了两人的注意力。一公尺从十五块到二十块不等。和日本足足差了一位数。
“大家都说中国制是烂货，但那已经是过去式了。的确，内销商品或许还有这种情形出现，不过如果是输出品，我有绝对的自信。再怎么说，我们的技术都是日方提供的。80年代中期，中国各地开始出现日资的缝制、原布工厂。我们学习日本的技术，效法意大利和法国的感性。然而，本地的工钱只需日本的几十分之一。我们有丰富的劳动力、广大的土地，足以孕育出世界级的水准。”
陈说的没错。
恭章的视线停在柜台后方的世界地图。它和在日本时看起来截然不同。那时候世界地图的中心是日本。当中国位居中心后，日本不过是突出一方的小岛而已。
就在几年前，中国仍是劣质品的制造国。不过，他们正在逐步累积实力。
“差不多该进入主题了。”
齐藤的声音让恭章返回现实。
“八美金的羊毛夹克。有可能吗？”
陈点点头。
“和JAPS同样的价格吧！隔着绍兴市，对方的工厂正好就在我们的对面。”
“您知道JAPS？”
齐藤诧异地说。陈扬起嘴角。
“Mr·齐藤，东京的原宿、涉谷是亚洲的流行重镇。那里什么东西最热卖，可是纤维业不可不知的情报呢！”
恭章和齐藤从中国回国的隔天。
加上里惠后，三人将漏夜赶出来的企划案拿到部长室。
在中国缝制，推出和JAPS同等价位的商品。生产期包括订购原市在内，费时一个月。预算、营业目标、市场动向调查。
啪沙。
浏览一遍之后，名高将企划案丢在桌上。接着，冷淡地拒绝。
“没必要。”
排排站的三人身上窜过一阵颤栗。
“为什么！？”
里惠大叫。
“光是这个礼拜顾客的订单就下降了五个百分比！休闲系列陷入前所未有的苦战！”
名高仅有眼皮抬起。
“因为JAPS的一千九战术吗？”
“没错。”
里惠挺直身子。
“现在不做的话，下一期铁定会被潮流淘汰
！服饰，不，全体物价都在下滑。我们并不想让所有的商品降价。这只是预防顾客流失的手段！”
名高耸耸肩膀。
“部长－－！”
“三田村。”
认为里惠无法说服名高的恭章往前踏出一步。
“今井……”
回视的细长眠睛摇曳着。恭章以眼神示意。
里惠意有所指地回看对方。齐藤拍拍她的肩膀。
“齐藤……”
交给他吧，齐藤的眼睛说。
“……”
里惠不甘愿地退下了。她懊恼地咬紧下唇。换成恭章站在名高桌前。
目中无人的刚毅双眸，“这次轮到你了吗？”兴味浓厚地笑了。恭章静静回视那道视线。
“我们并非将JAPS看成暂时性的对手。更让人忧心的，是全球商品的普遍化。这一次我到中国出差，接触到工厂的规模后，才首次了解。过不了多久，服饰、原油、大豆之类的商品，都会转型成世界性的交易。廉价的中国制商品席卷全球只是时间早晚的问题。我们应该设法与之抗衡。所幸，较纺厂愿意提供全面协助。为了让杰克森永续经营，必须变更策略－－”
“你想说的就是这些？”
削瘦的脸颊浮现无敌的微笑。
“太嫩了。”
“部长。”
“不用变更策略。”
说罢，名高站了起来。
“部长！”
恭章继续追击。
“我要到总公司开会。剩下的由山口负责。在我回来之前把样品准备好。”
名高拿起公文包走出办公室。
被留下来的恭章他们茫然地看着彼此。
纱和子静静站起。
“下礼拜，要做进度报告。”
“副部长！”
里惠提高几分音量。纱和子斩钉截铁地说：
“三田村，这是部长的决议。”
“……”
MD们陷入了沉默。
恭章望向办公室。空无一人的空间内，身穿高级西装的企业战士要下班了。
用ID卡打卡而停下脚步的男子，嘴角浮现若隐若现的笑容。
那笑容是什么意思？
那副壮实的身躯到底在打什么主意，连恭章也无法看穿。
第九章
财团法人日本通信贩卖协会，现在约有三千家公司加盟。每年加盟公司的代表都会齐聚一堂，在都内饭店举行会议。
杰克森由分社长肯西，以及代理名高的恭章和齐藤出席。
“那个坏小子，今年又溜掉了。”
虽是例行会议，不过却没什么重要议题。去年度业界整体的业绩或困境之类的事例，业界会报也会刊登。等形式上的会议结束后，转移到饭店广场进行交流会，让顶尖MD互通有无，才是主要目的。
杰克森身为业界龙头，每年都有一票参加者围成厚厚人墙，死命打听成功的秘诀。
名高除了就职营业部部长的第一年曾经露脸，之后便找遍各种理由，交给纱和子去应酬。名高认为交换名片和纯聊天的日式宴会，只是浪费时间。
虽然肯西已经到日本四年，不过英文也属杰克森的通用语言，因此他的日语只到打招呼程度。两人的任务是口译员，帮其它公司不会说英语的代表翻译。
“你们两人的其中之一，有一天会当上公司代表出席这场会议。也就是刚的接班人。”
如此表示的肯西，今年也收到一大堆名片。尤以大型综合邮购公司最为热情。
眼前以低价为诉求的日本邮购业，一般公认营运状况比店面店铺好很多。但是，这一两年来，除了杰克森之外，大型综合邮购公司的业绩都纷纷走下坡。原因在于宣传经费和库存过多。
为了留住顾客两增印目录，狂发DM，经费当然会增加。为了降低商品价格，就得提高国外生产的比例。预测错误的话便造成库存大增。
为了清仓，销售季过后就得打折促销。宣传单的印刷费用和折扣损益，在在冲击净利。连带股价也跟着低迷。各社靠着财务操作勉勉强强才能摆脱赤字，实际上，内部已经火烧眉毛了。
据闻C社今夏销毁五十万件POLO衫，N社明年夏天的目录发行量似乎会减少五分之一。听到的都是景气不佳和叹息。也难怪各家公司的头头会拼命追问，看看能否能打听出杰克森永远傲人一等的经营秘诀了。
肯西的英语带有浓厚西岸口音，恭章身为他的随身口译，很能体会名高之所以不爱出席的原因。
商场永远是未知的领域。这是名高经常挂在嘴边的生意哲学。生意人的第一要务便是找出利益。正因是别人做不到的，才有可能赚钱。因此，就算模仿别人的做法，也不可能成功。
杰克森能稳坐业界龙头宝座，在于它彻底贯彻异于低价诉求的品牌战略。粉岭族追求的设计、品质。尽管高价路线的服饰并不便宜，但杰克森就是这样建构品牌印象，才有今日的规模。
而另一个男人，却选择了和杰克森完全相反的经营方式。
他就是JAPS的第三代社长舛田笃志。
这场聚会上也见到舛田的身影。JAPS是目前最受注目的企业，因此周围的人群从未间断。甚至比杰克森还多。
舛田走到了肯西身边。恭章装出向后看的样子，凑到肯西耳边低声说：
“那位是LAPS的社长。最近JAPS推出低价战略，十分受业界瞩目。听说他们在明年夏天也将加入邮购市场。”
肯西若无其事地点点头。
“杰克森的肯西社长吗？”
这句是日本话。尽管恭章认为这种程度肯西应该听得憧，不过对方似乎以为肯西不会说日语，因此还是整句翻译。
“幸会、幸会，我是JAPS的舛田。我一直想和肯西社长见一面。”
周围的目光逐渐聚拢。
肯西伸出右手。
“我已经听说过您的光荣事迹了。这一次的商业模式真是大胆哪！”
“哪里，差得远了。我才对杰克森的经营哲学感到佩服不已呢！”
两人用力地握手。闪光灯亮了起来。按下快门的是业界报纸的记者们。
“没想到能用一千九创造利益，真是了不起。我们的MD很敬佩。”
“虽然大家都这么说，不过本公司绝对不是廉价贱卖。目前在日本流通的原料厂商、工厂、贸易公司几乎都得透过杰克森，所以价格才降不下来。我们从工厂到店面，全都自行吸收。因为承受百分之百的风险，所以才能推出低价商品。我认为，本公司的价格才是‘世界标准’。”
“原来如此。我听说贵公司明年夏天也要加入邮购市场，祝你们马到成功。”
舛田坏坏一笑。
“谢谢。”
齐藤一边目送远去的背影一边咕哝：
“刚刚那个是下战书吗？”
肯西征询恭章的意思。
“这样可以吧？”
恭章露出能干秘书的表情，点点头。
“辛苦了。”
日本邮购界两大巨头交手，再次引起众人的骚动。
国内的纤维业为了对付JAPS，似乎对政府施了不少压力，希望能实施输入限制。类似的声音传入肯西耳中。
“什么世界标准啊！再怎么说都比他们便宜多了。”
之前，一直以低价为诉求的大型超市，因为JAPS这次的超低价战略，被迫要大幅度调整价格。如今，大家无不忙于确保中国的生产据点。就连恭章和齐藤造访的轻纺厂，听说连日来也接待了不少来自日本的流通业者。
恭章重新审视舛田。
听说他的年纪和名高一样。不甚高的个子，不知道有没有一六五。略微发福的身材，戴着眼镜，越来越稀薄的头发，土气的蓝色西装。感受不到分毫风采的外表。和容貌精悍、体格健壮的名高，恰好是截然不同的典型。
然而，这个不起眼的男子却席卷了日本的流通业界。
生意手法完全迥异的两人。
从舛田的语气听来，他似乎对杰克森颇为了解。杰克森身为业界龙头，业界报纸每周都会刊登其战略和手法。
说不定舛田想见的人其实是名高。
恭章确信JAPS的成功是指日可待的。虽然，目前的邮购界由杰克森一家独大，等到明年夏天，应该会变成两强并峙吧
！名高将如何迎战？
恭章并不知道。
“干嘛啊？一副无精打采的模样。早就告诉你们要先上完厕所再出门。”
“……”
今天没有人发出应酬式的笑声。
星期一的例行会议。等待名高的，是部属们不满的视线。
有人无言地瞪着进度表，有人凝视着天花板的火灾警报器。恭章、齐藤和里惠则紧盯着业绩表不放。
“渡边、仓木。”
纱和子提醒态度最恶劣的两人。不过，两名女性不但不坐正姿势，反倒更意兴阑珊地趴在桌上。
“大家是怎么回事？开会了－－”
“纱和子。”
工作时皆以山口称呼的名高，用名字制止了她。名高摆出手势示意无所谓，来回看了一次部属的脸。接着兴味盎然地笑了。
“他们好象有话要说。难道你不想听？”
“我们无论如何都没办法接受。”
里惠回答。细长的眸子动也不动地凝视名高。
“为什么不能推出和JAPS一样的价格呢？没错，我们锁定的目标一直是高所得族群。但如今是通货紧缩的时代，消费者追求的是价格。”
“这就是你想说的？”
名高扬起嘴角。
“今井、齐藤，你们的意见也一样吗？”
隔了一会儿，嗯，恭章回答。齐藤也点点头。
是吗？名高低喃。
“那我就说说我的想法吧！我之所以不采用低价战略，正是为了击垮JAPS。”
全员闻言一愣。
击垮JAPS？
“怎么可能！”
资历最深的冢口提高了音量。
“要怎样才能打败现在最吃香的JAPS！？”
MD们各个面面相觑。名高看着恭章。恭章静静答道：
“去年，JAPS的股票上市了。只要纤维业以中国为矛头发动贸易抵制，生产根据地有百分之九十五在中国的JAPS一定会受到重创。就算抵制不成功，只要流言一起，股票也会跟着走跌。”
名高邪恶地笑了。
“很像是优等生的答案。不过，有更简单的方法。”
“咦……？”
就连恭章也不免感到质疑。
“从哪下手……”
四十人的视线往名高聚拢。名高缓缓地开口说：
“只要比JAPS还便宜就行了。”
“不可能。”
里惠叫道。不过，名高却反问她真的不可能吗？
“今井、齐藤，你们亲自到JAPS勘查过了吧？”
两人同时点头。名高环视部属们的脸。
“应该也有其它人去过了。减少店员可以节省人事费用，没错吧？”
有半数以上的人点头。
“那么，如果将店员全部换成偷渡的中国人呢？放弃在涉谷或原宿开店，改以地方都市为目标，用来自中国的DM？”
大家睁大了眼睛。名高嘿地一笑。
“如何？这样会更省钱吧！”
“……”
“说不定有人会出现这种极端的构想。按照日本现今的法律，雇用廉价外劳是违法的，也不能从国外夹带DM。不过，一直到JAPS使用这样的经营模式，十年前还无人能够想象。所以说十年后，世界会如何改变，根本没有人能预测。只有一件事是可以确认的，那就是经济国界一定会消失不见。”
“……”
“即使JAPS的价格在日本已经低到不能再做，只要进军中国，想必得再降价。而中国一定办得到。今井－－”
名高顿了一下，看向恭章。
“你说在轻纺厂看到一张地图。”
“咦、啊、是。”
恭章想起，几天前他的确曾在床上说过这件事。
“当时你有什么感想？”
“咦……？”
“齐藤，服务台后面的世界地图。”
“啊－－……”
齐藤也说不出话末了。
“地图映入眼中的瞬间，我觉得很感动。”