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债主的私房事 page 3 作者:桐伊

  “我不……”阻止他继续发言的,是一声“砰”的关门声。“他马的!”罗智钧坐在舒适的椅子上生闷气。

  过了三分钟后,他像吐怨气般大大的吐了口气,然后默默地拿起笔来,开始认真工作,画那对新婚夫妻“想要”的室内设计图。

  接近中午,李芊莘骑着机车在公司附近的小巷弄中找停车位,找了将近十分钟,终于让她找到了。

  李芊莘所属的公司是台湾前三大保险公司,在台湾各大城市中都拥有一整栋的商业大楼,而李芊莘的办公室就位在总公司大楼的第十二层楼。

  电梯门一开,放眼望去两百多坪的空间,除了茶水间、吸烟区与男女洗手间,整层办公室几乎没有隔间,就连区经理的位置都只是OA隔间的位置,会议室则在另一个楼层。

  “芊莘啊,你什么时候才要换轿车?”

  甫一进门,另一区的经理叶坤发迎面而来,一看见李芊莘热得额头尽湿、头发扁塌的狼狈模样,再一次问着。

  “坤哥。”她一看见叶坤发,马上整理起自己的服装仪容,因为他最在乎的就是业务人员的外表整洁度。

  “芊莘啊,我刚刚已经转给你了,有空去看一下。”

  “谢谢你坤哥!每次都这样麻烦你……”李芊莘为了大哥,又再度向叶坤发借钱了。

  “不过芊莘啊,这么多年了,你真的不可以再这么纵容你哥了。”叶坤发摇头。“你这样不是在帮他,而是在害他,害他永远无法觉悟与成长。”

  虽然和李芊莘一样是区经理的职位,但叶坤发一开始是她的直属主管,这十二年来,都是他带领她在保险业中一步一步脚踏实地往前走,走到今天,李芊莘也拥有了自己的小区。

  对于叶坤发的建言她无言以对,只好抿着唇瓣,微低着头。

  她当然明白,可是她想做却做不到!一想到辛苦又可怜的母亲,李芊莘知道自己永远都无法摆脱不切实际的家人。

  “傻丫头。”知道再说下去也只是让她更心烦,叶坤发心疼的摸摸她的头,然后离开办公室。

  一听到那句傻丫头,她眼中微渗薄雾,她紧紧抿着唇瓣,紧到都泛白了,终于压抑住想落泪的冲动。

  与她相差仅十岁的叶坤发,他的存在对她来说却像是一个父亲,一个她想象中拥有完美形象的父亲,总是带给她力量。

  在家里,她彷佛一家之主,因为她必须扛起照顾家人与满足家人贪心欲望的一切支出,而真正的一家之主却只是一个不切实际、妄想一步登天的男人。

  平复了心情的李芊莘缓缓走到自己的小区,就位在大门的斜对角,沿着整面窗户向前延伸。

  “经理!”林晓婷一发现李芊莘回到公司,马上从座位上站起来,拿起一小迭数据走向她。

  “晓婷,到月底还有十天,你有信心可以达标吗?”李芊莘微笑的看着自己的组员,今年初升上主任。

  李芊莘很喜欢林晓婷,因为她跟自己一样,都是拚命三娘,去年大学一毕业就进了公司实习,今年初就升上主任,对一个正值灿烂耀眼年华的女孩来说,实属不易。

  但跟她不同的是,这个女孩不是因为家境不好亟欲赚钱养家,而是天生乐观又富有爱心,对她来说,保险只要好好运用与规画,是真正可以帮助人的救命钱,所以财经系毕业的她毅然决然投入保险业。

  每每看着她精神抖擞、充满活力的模样,李芊莘总能因着她的活力,感觉自己也如充饱了电力般忘却疲累。

  林晓婷开心的比了比OK的胜利手势,但下一秒秀气的眉眼都纠成一团了。“只是我现在比较关心的是这两张保单!经理,对方是个刚离婚的女人,带着三岁的女儿,无法投靠娘家,只能靠自己养活女儿。”

  李芊莘马上接过林晓婷递过来的一张A4纸,上面是林晓婷研究这对母女的保单之后,整理的保险与理赔项目。

  “她是我高中同学的姊姊,因为现在单亲,经济拮据,所以希望我能帮她做保单健检。我看了之后发现又是一般人会犯的老毛病,预算不足却买终身型,还有期满可以领回的,这两张保单的保障根本不完备!买保险是为了应付急需,她们目前的状况更需要保险的保障,别说缩减了,我还想帮她增加呢,可是依照她的经济状况,根本不可能,但如果我乖乖缩减了,到时候她们生病住院需要理赔金时,帮助真的不大……让我好为难啊。”

  李芊莘看了妈妈的保单,基本的终身寿险、意外险、终身癌症都有,但住院日额仅有一千,实支实付五万,女儿的保单也规画的差不多。

  “说说看,你想怎么调整?”李芊莘心里已经有了初步规画,但她依照惯例,想先听听看林晓婷的规画方向。

  “我想降低妈妈的终身寿险,然后增加定期寿险,但这个部分我担心她不同意,因为她认为买终身的才有保障。意外险也降,住院日额不要了,将实支实付增加。”林晓婷微蹙眉说着,然后拿起女儿的保单。“女儿的部分,小孩子活泼好动,所以意外险我不想动,住院日额和实支实付我都想增加……这个地方也很困扰我,因为保费会增加许多,但是将来女儿生病住院,妈妈势必要请假照顾她,我希望可以补贴她请假扣薪的部分。”

  “辛苦你了,你的想法算周全了,嗯,让我想想……”李芊莘先给予正面的评价与支持,再柔性说出自己的看法,好补充林晓婷在规画保单时的不足,又不会让她感到泄气。

  “在妈妈这边也许你可以把意外的部分将产险规画进去,保障增加,但保费还是比原本的低,女儿的也一样,这么一来,住院慰问金与杂费都会提高不少保障。”

  “对齁!”林晓婷眼一亮。“心一急,倒忘了还有产险的部分可以做规画。”

  “是啊,你也可以将妈妈的实支实付改成最近推出的新方案,这么一来不但实支实付可以提高到二十几万,住院日额的部分最高又可以到六千。女儿的部分也一样这么处理,毕竟这是她们生病时最需要的部分,我希望你可以好好跟对方沟通,但我相信这位妈妈听到理赔可以达到这么高的保障,应该会欣然同意。

  “另外,女儿因为年纪还小,你可以将终身寿险降低,也不需要增加定期寿险,这个部分你需要与对方沟通,因为孩子的身故寿险理赔金对父母来说,一点意义也没有,没有父母会‘欣慰’拿到这笔钱的。”

  “是啊!应该没有正常的父母会希望拿到小孩的寿险身故理赔金。我只希望我可以帮她调整成保费负担小,但保障无限大,可是她的观念和大部分人一样难导正,特别喜欢买终身型,我看我需要花很多心思和时间来说服她买定期险。”

  “嗯,你真的要极力灌输她一个比较好的观念,保险是为了以防意外、疾病或死亡发生时的金钱援助,再加上现在高龄化,其实终身型的保单除了癌症险与重大险之外,真的已经不是最完备的商品,只是人们都太过于贪心,一想到只要缴二十年的钱就可以保障一辈子,就开心地只想要终身险,虽然明白羊毛出在羊身上,但依然被‘保障一辈子’这句话给迷惑了,也没有把通货膨胀算进去,花了昂贵的保费,却得到少少的保障,最后又要怪保险公司和业务员,唉!也不想想,现在买了住院日额一千元,但二十年后、三十年后、四十年后的一千元能得到什么保障呢?”李芊莘越说越无奈。

  终身型的保险比较贵,所以若要买到充足的保障,保险费势必贵得惊人,收入在一般中下阶级的人根本买不起最完备的保障,只能买少少的保障,还沾沾自喜有买到终身型保险将来就万无一失了。

  定期型的保险,虽然一年一期,但保费低廉亲民,比较可以买到充足的保障,同样的价钱,定期型的会比终身型的保障多出非常多,但也有它不足的地方,因为一年一期,所以会随着年纪越大,保费也会越来越贵。

  终身与定期,各有利弊,但若专注在意外或疾病发生时的保障上,而不是在意期满领回,或把保险当存钱来看待的话,定期险确实比较符合经济条件较差的客户。

  保险公司说穿了,就是营利公司,并不是慈善机构,贩卖出来的险种,都有其优点和缺点,没有一家保险公司敢站出来说,他们公司的保险最完整,所以当险种无法满分的状态下,就只能靠有良心的业务员,积极为客户规划出无法满分,但却是最适合他们的保险,这就是李芊莘这十二年来维持不变的信念。

  “经理,你放心,就算说烂了嘴,我也要导正她的观念,因为我们都是真心希望她们母女能够得到充足的保障,我会加油的!”

  “辛苦了。”李芊莘欣慰点头。

  上帝太忙了,所以忘了眷顾她吗?李芊莘仰脸望向天空,完全不在意打在脸上的雨水。

  “唉……”她大大的叹口气,暗笑自己无聊。

  明明是自己因为大哥的事而心不在焉,加上大雨,才会造成现在的局面,跟上帝又有什么关系呢?

  此刻的天空正下着滂沱大雨,阻碍了视线,路上的车辆都小心慢行,而穿着雨衣的李芊莘则是无奈地站在路边,她抹掉脸上的雨水,一边看着倒在地上的机车,一边伸手按揉着疼痛的膝盖,而那辆被她不小心撞上的轿车,是停在路边停车格的奥迪。

  奥迪……这下可好了,车子的维修费用一定不少!

  在她正需要钱的时候,居然发生这种倒霉事,李芊莘感到无比挫败。

  其实她大可以走人,因为车主根本不在现场,只要她泯灭良心,赶快牵起机车跑掉,她根本不需要赔这笔可观的维修费用,但她就是做不到。

  等了二十分钟,眼看和叶坤发跟他老婆月姊约定的时间已经过了,知道他们一定会担心她的安危,李芊莘只好留下联络电话,先离开了。

  第2章(2)

  又过了三十分钟,雨变小了,这时车主打着伞出现了,他一眼就注意到雨刷上夹着字条,是用一个透明数据袋装着的,然后还有一张名片。

  他先是不明所以,等看清楚对方留下的讯息,他倒抽口气,马上小跑步到车子的左后侧,就看到他那曲线优美的钣金不但被刮花了,还轻微凹陷。

  心痛啊!

  罗智钧立刻拨通名片上的联络电话,响了三声就接起,让他的心情稍微好了一点点。

  “你好。”一接起电话的李芊莘,下一秒却冷不防地倒抽口气。“嘶——”因为月姊正拿着药酒帮她推拿已经瘀青的膝盖。

  “我是车子被你撞到的车主。”突然听到莫名的气音,令罗智钧微微愣住,他仔细看名片上的名字,瞬间觉得有点眼熟,而且这张名片好像在哪里见过,但一时想不起来。

  算了!现在处理他的车才是最重要的事。

  “是!”李芊莘实在痛得受不了,说话语气变得更加奇怪了。“啊!嘶……你……咿!你请说。”

  “你……”实在不是他想太多,但对方的声音听起来很微妙,完全就是不适合被打扰的暧昧声音。“现在方便讲电话吗?还是我晚点再拨?”

  怪了,明明他是受害车主,居然还要挑时间才能打给肇事者,这是什么情况啊?罗智钧觉得莫名其妙

  “方便、方便!”李芊莘阻止月姊再继续推下去。“先生,我真的很抱歉,天雨路滑,视线又不佳,才会不小心撞上你的车,但我非常有诚心要理赔,所以留下我的姓名和联络电话。”

  “我知道,所以我正在跟你通电话,好谈谈之后的赔偿,不是吗?不然你以为我是打来跟你聊天的吗?”罗智钧因为对方的诚意,心情又稍微好一点,但再怎么样,都无法消除因为宝贝爱车损伤而产生的愤怒与伤心,所以语气依然不佳,即便他本人认为自己没有先破口大骂,已经是对她仁慈了。

  “是……”李芊莘小心翼翼地响应着,虽然对方口气很差,毕竟她理亏在先,也只能容忍了。

  她算是见识到车子对男人有多么重要了。不过是侧边钣金被她的机车刮花,再加上轻微凹陷而已,真有必要这么生气吗?还是心疼进口车的维修费用太高?她说了会理赔给他呀!

  “总之,我会先送保养厂,维修收据我会寄给你,你再汇钱给我。”

  “是,那方便留下姓名和联络电话吗?”李芊莘拿出包包里的笔记本。“喔,还有账号。”

  “嗯,罗智钧,天罗地网的罗,英明睿智的智,雷霆万钧的钧。”

  “……是。”李芊莘微微翻着白眼,第一次听到有人如此介绍自己的名字,他当自己是古人吗?但她还是乖乖记录着。“罗、智、钧……等等你是罗智钧?那个建筑师?”

  “我是罗智钧,也是一位建筑师。”因为对方的惊呼,他微蹙眉心。“你认识我吗?但我不认……”

  “我是你上次在咖啡馆好心解围的保险经理,李芊莘。”李芊莘微微兴奋着。

  常听人说台北很小,但未免也太小了吧,居然让她撞上了他的车,他们也太有缘了,只是这缘来的时机不太对。

  “咖啡馆……嗯,我想起来了。”难怪刚刚看到她的名片时会觉得眼熟,原来真的见过。

  “罗先生,我真的很抱歉撞了你的车,我保证,不论维修多少钱,我一定全额理赔。”

  “嗯,我相信你。”想起她拿着笔在纸上行云流水的挥舞着,还有她认真做笔记的态度,他愿意信任她。“我记得我说过会跟你买一张保单,但你却没有联络我,你不需要业绩了吗?”

  李芊莘笑了,开心他还记得他的承诺。“抱歉,我这阵子比较忙,但你的保单我已经初步规划好了,我们约个时间见面,再仔细研究是否适合你的需求好吗?”

  “好啊,那就后天下午三点,地点就约在那家咖啡馆好了。”对他而言,其实不过是张人情保单,只要保费别太夸张,他都愿意买单,细节如何他并不在意。

  但对方既然这般认真,那他应该多少要配合一下。

  “是,那我们后天见。”李芊莘笑靥灿烂的挂上电话,转头一对上月姊兴致勃勃的脸,她笑容倏收,因为月姊根本就一副嗅到八卦的兴奋样。

  “那男人是谁啊?你早就认识对方了?瞧你原本小心翼翼的,讲到后面嘴巴都裂到耳际了,是谁是谁?怎么认识的?”

  “就倒霉的车主啊。”担心月姊乱点鸳鸯谱,李芊莘不想将咖啡馆的事跟她说,不然依她浪漫到无可救药的脑袋瓜子,一定会编出不切实际的爱情故事。“月姊,我饿了啦,我们吃饭吧,都下午一点多了耶。”她决定使出杀手 ,只要说到吃,月姊就不会再打破砂锅问到底。
 
 
 
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