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长姊镇宅(上) page 12 作者:简璎

  安师傅连声称是。“东家的吩咐,小老儿明白。”

  银衫心中很是感动,岳十娘这是全然的相信她,不但不怕她窥得作坊的技术,也不怕她来查雪兜的产量。参观了一会儿,岳十娘便道:“咱们到里间吧。”

  里间就是现代的办公室,巧绣庄的刘大富掌柜已候在那儿,长方型的木案上放着一个模板。银衫仔细看了看,模板做得很好,很细致,她对岳十娘道:“姊姊,这里可有熨斗?”

  “熨斗?”岳十娘想了想,比了个熨过布料的动作。“妹妹说的可是烫斗?”

  银衫想,原来这里不叫熨斗叫烫斗。“不错,就是烫斗,这里可有?”

  “当然有了。”岳十娘让刘大富去取来。

  银衫解开今日出门后就一直不离身的布包,取出印色花浆,待刘大富取了铁制烫斗回来,烫斗里面放着烧红的木炭,随时都能用,岳十娘也拿来一件做好的雪兜。

  银衫把雪兜成品放在木案上,先把色浆舀出放在模板上磨匀,跟着反过来把模板摁在雪兜上,最后再把模板拿开,一个巧绣庄商标已印在雪兜上,过了片刻工夫,最后再用烫斗在上面烫熨了一下。

  银衫微微一笑。“如此便成了,这样商标就不易褪色了。”安师傅顿时激动了起来。“妙啊!太妙了!”

  岳十娘同样看得目不转睛,她打从心里折服地叹道:“衫儿,你实在太心灵手巧了,我怎么就想不到要这么做呢?”

  楼天临为免银衫尴尬便一直站在众人身后,面上一直不显山露水的,只不过心中的折服和赞叹和其他人一样。

  岳十娘大致和他说过她和银衫合作的是什么生意了,做的是类似肚兜功能的贴身衣物,取名为雪兜。

  那雪兜的模样看起来十分勾人,想必天下间为自己容、为男人容的女子都会想要一件。不过,他实在不解银衫是怎么想到这个的?就与她想出了《童三宝闯天关》一样吗?

  第八章  雪兜有商标(2)

  “姊姊事情多,自然没空想这些,我闲来无事,东想西想便想出来了。”想到楼天临也在场,她越说面上越热。

  任何一个洁身自爱的好姑娘都不该有这样大胆的设计构想,他会如何想她这个人?

  “衫儿,目前雪兜已生产了五百件,待把商标烫上之后便可以卖了吧?”岳十娘兴冲冲地问。银衫摇了摇头。“太少了。”

  刘大富咋舌地看着银衫。“呃——五百件哪——姑娘是说太少了吗?”

  银衫微笑道:“刘掌柜,起码要准备两千件才能开始卖,这样我们才能在第一时间把雪兜卖给各路商客。即便有人仿作,那也必定会迟上几日,当客人拿到的第一件雪兜是咱们巧绣庄做的,那么他们再看其他成衣铺的仿作就会怎么看都不如咱们,所以先机很重要,咱们要抢得先机,让大家第一个认识巧绣庄的商标。”

  岳十娘听得激动,“衫儿说的不错!咱们把品质做好来,即便其他成衣铺来仿做,打响雪兜的是咱们巧绣庄,若是价格相当,人们不会想买那些个仿作的次级品,若是价格次于咱们,那品质肯定没有咱们好,这么一来客户群便也区隔开来。那些贪小便宜买次级仿作品的,我也不希罕卖给他们。”

  “姊姊字字真理。”银衫打从心里欣赏和佩服岳十娘的豪气和眼界,那种要一把抓在手里,什么都不肯放过的生意人,为了要垄断市场,怕是觉也睡不好,不知要白了多少头发,而岳十娘却是不担心仿作,将品质顾好的这个理念和她不谋而合。

  她觉得自己很幸运开头便找到岳十娘合作,令她事半功倍,还多了个能商量事情的姊姊,让她更有信心能在这里领着一家子生活。

  她长长的睫毛一扬,眼眸璀璨。“姊姊,等雪兜要开卖时还必须做些宣传,过几日我再来,到时会将如何宣传想好,并将我要投资的八十两银子带来。”

  岳十娘爽快地道:“就这么说定了,到时打正式合同就由大人作证。”

  她不缺那八十两银子,原想给银衫干股的,但那是银衫能参股的理由,为免银衫不安,她说什么也要收下。而且,她说要楼天临做合同见证,可是用心良苦在帮他们制造机会啊!

  楼天临倒是淡定。“楼某乐意效劳。”

  作坊即日起便要日夜赶工的生产雪兜,岳十娘和安师傅还有许多细节要讨论,比如生产过程的保密和对衣匠的要求等等,因此她便留了下来,银衫忽然发现她又和楼天临独处了。

  不等她开口,楼天临便说道:“书已经印好了,咱们到明月书坊看看。”银衫很是惊喜。“书印好了?”

  那郑老板也是微妙,她明明就留了银杏村的地址,可有关书的事他偏偏不找她,都往县衙给楼天临去递消息。

  一回生两回熟,银衫再坐楼天临的马时也没一早的慌乱了。

  到了明月书坊,郑逢春亲自相迎,殷勤万分地将他们请到偏厅奉茶,让伙计搬了十本书过来。

  “孟姑娘看看满不满意。”郑逢春有意讨好楼天临,在设计上特别用了心思。“是这样的,孟姑娘是新人,原是印了一千本试温水,可有个神通广大、闻风而来的京城书商订了三千本,所以呢,第一批书便印了四千本。这是姑娘应当分得的利润,一共是十六两银子,请姑娘点收。”

  楼天临气定神闲的喝着茶。

  他自然知道那神通广大、闻风而来的书商是谁,是他在京城的好友——观天书坊的老板姚不语,他写信告诉姚不语,白阳县的明月书坊出了一本肯定会大卖的好书,书名叫《童三宝闯天关》,让他派人来订书,一定要订三千本,否则他就不认他是朋友。

  “有劳郑老板了。”银衫点收了十六两银子,心里也踏实多了。虽然她手头上还有八十两,可过几日便要投资到雪兜上了,这笔收入仿佛是及时雨。

  “不知道孟姑娘开始着手写《童三宝闯天关》第二部了没有?”郑逢春问的热切,一来是阅书无数的他觉得《童三宝闯天关》实在精采,二来是透过孟银衫,他这一介小小书商还能和县令大人搭上线,这是多大的殊荣,绝对不能断了这条线。

  “还没呢。”银衫歉然道:“近来有些忙,可能要过阵子才能得空写了。”

  郑逢春哎呀地拍了下大腿,一脸的惋惜。“那可不行,俗话说打铁要趁热啊!姑娘要快些动笔才行。”

  是啊,打铁要趁热,可银衫想的不是写书这样耗时耗神的体力活,她想要做的同样是女子的贴身衣物——内裤。

  这里的女子是不穿内裤的,说白了就是横裹一块遮羞布,无裆无底,里面啥也没有,因此她想到了现代多花样的内裤,越想越觉得大有可为。

  几日后,岳十娘派车夫到家中接她,原来是雪兜经过增添人手和日夜赶工已达到初步的库存两千件,要准备开始贩售了,便要问问她宣传如何做。

  银衫见到了岳十娘,就见岳十娘神采飞扬、脸色红润,看来很看好她们的雪兜生意。

  “妹妹,我想了想,咱们知道雪兜穿起来的迷人效果,可别人并不知道,但这女子的贴身衣物又不好在大街上叫卖宣传,叫卖也失了格调,想得我头都疼了还是没个妥贴法子。”

  “姊姊稍安勿躁。”银衫有条不紊的说道:“我之前来这二楼时便发现了,有几间闲置的厢房都颇为宽敞,将厢房都改为试衣间如何?也不需如何装修,用拉帘的方式,一间厢间约莫可以隔六间试衣间出来,每间都摆上一面全身铜镜,还要训练一批指导如何穿脱雪兜的丫鬟,这部分可以我来做,姊姊让牙婆挑十来个口才伶俐、外表讨喜的丫头来便是。”

  岳十娘喜上眉梢。“妹妹想得太周到了!”

  “试衣间是这样的,由房梁垂至地面厚厚拉帘,颜色尽量挑选柔和的淡粉、淡紫……”银衫索性画出来,画画倒是比写字容易多了,且只需画个大概,岳十娘既聪颖又精明,一看便明白了。

  她画好之后,岳十娘果然赞叹连连。“原来试衣间还能如此简单又如此雅致。”

  银衫详述道:“二楼的厢房试衣区必须再做一道严实的门,派两个婆子守着,只有女客可进,如此她们便能放心试穿。当试到最适合自己的尺寸时,再由伺候的丫鬟取来那尺寸的所有花色让客人挑选,若是闺阁千金不方便出门,咱们也可以派人上门服务,带齐尺寸和花色让她们挑选。”

  岳十娘脑子十分灵活,喜笑颜开地道:“如此一来,试穿找尺寸这等麻烦事,每个客人只需做一次,等知道自己的尺寸后就不必试穿了,只需呈上新花色让她们挑选便可。”

  银衫笑道:“姊姊是水晶心肠,果然聪明。”

  岳十娘笑道:“什么聪明?若不是妹妹,我哪里想得到这些了。”

  银衫取出她在家画好的内裤设计图纸。“姊姊,其实和这雪兜搭成套的还有个贴身衣物,名叫雪裤。”既然胸罩给改了名字叫雪兜,那内裤也取了雪字,如此好记又好听。

  “雪裤?”岳十娘连忙拿过图纸细看,恨不得自个儿长了十双眼睛。

  银衫的图纸上共画了十来件内裤的设计,见岳十娘那急切的样子,便笑道:“不急,这图先给姊姊看看,要不要做雪裤,等雪兜上市了看看客人反应再说。”

  岳十娘的视线完全被内裤的设计图抓住了,她屏息道:“好!妹妹若信得过我,便将图纸留下,我让绣娘先试做出来,到时再请妹妹过来看。”

  银衫微笑道:“我当然信得过姊姊,姊姊留着图纸研究吧。”

  她相信岳十娘,即便岳十娘将设计稿占为己有,她就当用一个设计看清一个人,对她而言并没有损失。

  “那咱们先把雪兜的合同签了吧。”岳十娘爽利地道:“所谓亲兄弟也要明算帐才能长久合作,妹妹为人豪爽,姊姊也绝不会占妹妹的便宜,时间多得很,妹妹仔细看看,哪里不妥便提出来,不需见外。”

  第九章  春梦般喂药(1)

  银衫仔细看了合同并无不妥之处,倒是岳十娘让利许多,让她很是感动。初做生意,就能找到像岳十娘这样处处为她着想的合伙人,她很幸运。

  “妹妹,那楼大人不是说要给咱们的合同做见证?我昨日便派人给楼大人捎了口信,还以为他会准时到呢,却是至今不见人影,想来是不会过来了,咱们自个儿写好契约画押也是一样。”

  银衫心里其实也挂记着楼天临,也记着他要给合同做见证一事,她甚至自作多情起来,以为一出门他又会在她家大门外等她,没见到他而是见到巧绣庄的车夫时,她确实难掩失望,一路上都胡思乱想、患得患失。她还以为到了巧绣庄能见到他呢,莫非要见证合同一事只是随口应承,并未放在心上?

  写好合同,岳十娘还有许多事要忙,要做试衣间、要买伺候试穿的丫鬟,那些事银衫都帮不上忙便告辞了。她出了巧绣庄站在大街上看过去,钱庄布坊、酒楼茶馆、香料铺、药材铺、米粮铺、书铺……她出神起来,思忖着还有什么商机?

  也不是她贪心,而是未雨绸缪,毕竟她并非一人饱全家饱,每日睁眼就有连她在内的八张嘴要吃饭,她必须有最坏的打算——如果书不卖,雪兜也不卖,她还能做什么?

  她想给她娘找点事情做,她觉得越是在家里歪着越会生病,加上她娘又爱胡思乱想,整日愁眉不展影响家里气氛,若能让她有事忙分散注意力,可能就不药而愈了。

  还有,招宝、进宝都七岁了,也该上学堂认字了。若不是这乡下地方没有女子上学堂也没有女子学堂,夫子更是不收女学生,她也想送金金、银银进学堂里认字。

  但不打紧,她们没法上学堂,她可以教她们,绝不让她们变成大字不识一个的文盲。

  当务之急,她必须先搬到城里来,住在银杏村太不便了,他们又被贴上让孟家逐出族谱的标签,搞得她娘都不敢去外面走动,弟弟妹妹们也被村里孩子嘲笑,再这么下去大家心里都会生病。

  总之,百废待兴,她有得忙了。

  银衫在街上观察了半晌,没发现什么商机,正想往明月书坊去问问她的书卖得如何时,碰巧见到路明从一间饭馆出来,手里提着油纸包。

  刹那间,她心里一跳,本能地搜寻起楼天临的身影来,却是不见他的人影。

  他没有出来吗?是衙门里有什么大案吗?他应当没事吧,就只是抽不开身到巧绣庄见证她们的合同……

  “孟姑娘!”路明一边喊她一边大步走近。

  “路明大哥。”银衫在原地朝他颔首,故作寻常地问道:“大人没出来?”

  路明叹气。“我们少爷病了。”

  “病了!”银衫也不知自己为何会低呼一声,脑子也轰一声乱了。

  “是啊,病了。”路明无精打采地道:“我们少爷前几日回来时淋了雨,整个人像从水里起来似的,夜里便开始发烧,还烧得不轻。”

  银衫心里一跳。

  前几日……她想到那日从明月书坊离开,他送她回银杏村,就在她进家门后忽然下起了雨,雨势还越来越大,当时她马上又冲到门外,已然不见一人一马的踪影。

  难道他是那日染了风寒?

  “那个,孟姑娘——”路明有些欲言又止。“你能不能去看看我们少爷?”

  银衫没想到路明会提出这样的要求,着实一愣。

  路明一副有口难言的模样。“我明白男女大防摆在那儿,非亲非故的要姑娘去探望我们少爷确实无礼了些,可我们少爷他……他梦里呓语总喊着姑娘的名字,想必是十分挂念姑娘,所以我才想是否能请姑娘去看看我们少爷。”

  银衫不知道自己怎么就跟了路明回衙门,听到楼天临病了,还喊她的名字,她没法不动摇。

  不管之前她是怎么说服自己他们是云与泥都没有用,她想见他!她脑子里就只有这个想法,让她再也顾不上其他了。

  路明领着她到楼天临的房间,郑重地托付道:“我们少爷就交给姑娘了,我去把少爷的药热了端来。”

  银衫轻轻地推开门,自己进了房间,房里有药香和檀香两种气味,分隔外间和里间的深蓝色帷帐捂得密实。她快步走过去,轻手轻脚的撩开帷帐,走近床边透过丝帐看到楼天临躺在床上动也不动,他烧得两颊通红,眼睛紧闭。

  银衫把丝帐收起来挂好,瞥见一旁桌案托盘上有一碗显然已经凉了的粥,看来都没动过。她蹙眉,伸手摸了摸他的额头,烫得惊人,他是都没吃东西吗,这样怎么行……
 
 
 
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